Az öt nagy hibákat induló orosz

Kockázati tőkés a Szilícium-völgyben, Steve Blank mintegy benyomásait orosz induló.

Az öt nagy hibákat induló orosz

A 21 éves voltam képes létrehozni és fejleszteni a 8 vállalat, fele már lesz publichnymim két jól működik, és a két egyszerűen nem sikerült. Amikor elvesztettem az egyik $ 35 millió cég, hívtam anyámat, és azt mondta neki róla. Ő hallgatott sokáig, majd megkérdezte: „Van, hogy vissza a pénzt?”. Elmagyaráztam neki, hogy már találkozott a kockázati tőkések, akik hajlandóak adni nekem legalábbis az én következő cég. Így a Szilícium-völgyben, a legnagyobb vállalkozás klaszter.

Ma nagyon örülök, hogy Oroszország, a haza a szülei. Jöttem ide először, és örülök, hogy az üzleti ebben az országban nem bűncselekmény többé. Szeretném megosztani a benyomásait induló, akivel sikerült itt találkozik.

A hangsúly az elképzelést

Gyönyörű diák és egy jó ötlet - ez érdekes, de ez nem üzlet. Az elképzelés az, csak egy ötlet, annak ellenére, hogy ő - a mag a te dolgod. A kutyám valószínűleg a saját ötleteit, gyermekeim vannak elképzelések, de ezek az elképzelések nem kifizetődő. Ezért a fő kérdés: mi ötletek nyereséges?

Itt Oroszországban, láttam egy csomó induló előadások. Előadások voltak meredek, de néhány emlékeztetett magam 40 évvel ezelőtt. Ezek részletesen leírják az ötlet, de felfedi, és kap a befektetési alapból - két különböző dolog. Mutassa ki a vevő, mit piacon, ahol értékesítési csatorna? Az első gondolat, gyakran kiderül, hogy hamis. És ez jó. A vállalkozónak kell hibáznak, akkor kell gondolni, és állítsa be a terméket. Ezért nem kell festeni a gondolat. Mutassa tovább. „Hello, hat hónappal ezelőtt volt egy ötlete. És mit tanultunk. Elindítottuk a helyszínen, és az első 40 látogató azt mondta, ez volt a legrosszabb, hogy látták az életében. És ez az, amit tettünk, akkor ... és kapott 500 új ügyfél, aki kifejezte azon óhaját, hogy fizetni a termék / szolgáltatás. És akkor itt hozzáadni, hogy majd kapott a növekedés látogatások, az ügyfelek és képesek voltak, hogy többet az új dolgokat. "

A másolás az üzleti modell a nagyvállalatok

Sokan úgy vélik, hogy az induló - egy mini-változata a nagy cégek. De ez tévedés. Ezek nagyon különböző, a saját sajátosságai és különbségeket. A nagyvállalatok alkalmaznak a jól ismert üzleti modell. És az induló folyamatosan meg kell keresni az új skálázható üzleti modellek, új piacokat, új technológiákat.

90% -a start-up nem talál egy új modell, és elhagyni a piacot. 90 százalék! Emlékszem, hogy egyszer beszéltem egy nagy közönség, ahol volt egy ezer ember, és én emlékeztette őket, hogy 950 közülük jobb menni dolgozni McDonalds, mert ott több pénzt fog keresni. De köztük 50 keresni több száz millió dollárt.

A nem megfelelő kockázatelemzés

Egyes területeken a start-up nagy technológiai kockázatok: a tudomány, a biotechnológia és az egészségügy. A technológia nem pénzt, de szükség lesz év, hogy megtudja. Fogsz rák kezelésére - nem az a kérdés a fogyasztói és a piaci kockázatokat. Minden kötve technológia. Bár az ilyen cégek nem rendelkeznek az összes technológiai kockázatok, nem kell gondolni az ügyfelek és a piaci réseket. De a legtöbb internetes start-up egyszerűen nincs technológiai kockázatokat. Akkor utálom, hogy ezt mondom, de a nem a technológiai vállalkozásokat. Gondolom, hogy minden jó fejlesztő lehet beállítani a bázis minden internetes indításkor. A fő- és a hiba az ilyen társaságok gondol a fogyasztói kockázatok és kockázatok az ügyfelekkel. Az interneten induló sikertelen hiánya miatt az ügyfelek, de nem azért, mert az a tény, hogy nem kell a honlapon. Ezért a fő kérdés - hogyan fogsz bizonyítani, hogy a befektető, amely csökkenti ezeket a kockázatokat.

Az képtelenség, hogy tanuljanak a fogyasztók

Nem üzleti terv nem tudnak ellenállni az első kapcsolatot az ügyféllel. Minden, ami megmutatja az előadás - ez csak egy adott időpontban. De az előadás, ha nem is mutatod meg, képes lesz tanulni, legalább valamit a jövőben. Nem fogok beruházni egy időpontban. Meg kell érteni, hogy milyen gyorsan, milyen hamar és milyen bölcs vállalkozó tanulhatnak a fogyasztók és a piac.

vállalkozó siker titka nem az elme, és képes tanulni ügyfeleiknek. Sosem végzett üzleti ahogy kezdte. Nem szabad ülnek tétlenül, és vigyázz a fejlesztés a piacon, akkor folyamatosan meg kell válaszolni az ügyfelek reakciója. Az indítási függ visszajelzést az ügyfelek. És ez az egyik legfontosabb dolog a siker érdekében.

A beruházó - nem gazdag nagybátyja

Sokszor magyarázni a fiatal vállalkozók között a gazdag nagybácsi és a kockázati tőkés egy nagy különbség. Tapasztalt befektetők 8-12, a portfolió projekt egyszerre. Azon a napon, amikor böngészni ezer induló költeni tíz választás.

Amikor bemutatók elkészítéséhez egy befektető, meg kell értenie, hogy ez többször is több tapasztalattal rendelkeznek, mint te, ő mögötte több hibát, több sikerrel. Tapasztalt befektetők és tapasztalt vállalkozók - a legfontosabb értékek a völgy. Úgy vélem, hogy ez fontos, ez olyasmi, amit meg kell dolgozni, és az orosz vállalat klaszter.